胡建国：商业模式不能轻易“跟风”，中小险企在发展中不去“捡业务”

专题：2023年度中国保险鼎峰50人论坛暨第四届“中国保险鼎峰108将”盛典

　　1月18日，由A智慧保与新时代保险研究院联手打造的2023年度中国保险鼎峰50人论坛暨第四届中国保险鼎峰108将盛典在北京举办。本届论坛以“激发中坚力量 探寻信心之源”为主题，汇聚近百位“中国保险鼎峰108将”和学界专家、企业高管，共同解码行业转型、破局、攻坚之道。

　　大家财险湖南分公司总经理胡建国出席并作主题分享。胡建国结合大家财险湖南分公司的实践经验，从保险机构基层实际管理角度，分享了他的观察与思考。胡建国指出，公司贯彻落实财险总公司高质量发展战略要求，战术上定位是“做精车险，做强、做大非车险”，通过持续引进非车险人才，组建高素质人才梯队，在创新方面积极探索特色农险以及燃气险等业务。

　　然而，相较于头部保险公司，二三梯队公司做非车险挑战较多、困难较大。后者在风险把控、专业知识以及人才队伍等方面积累经验不足、基础薄弱、涉足较少，转型调整压力较大。

　　如此情况下，二三梯队保险公司的基层公司又该如何存活下去，发展好？对此，胡建国总结了三个方面，一是充分发挥党员先锋模范作用，将党旗插到机构一线，赋能基层党员干部员工，激发他们的工作积极性，帮助提升他们的工作技能，建立一只有“精气神”、综合素质强的专业队伍；二是算账经营，建立“会算账、懂经营”的机构和队伍。“财务管理精细化、费用投放精准化、现金流方向清晰化”是公司费用管控的三个标准。通过集中管控销售费用，优化***配置、精准投放，并对投放效率进行追踪分析，把每一分钱花在刀刃上，从而达到优化成本结构，实现成本率的下降和经营效益的改善，体现在整体经营效率的优化上。三是任何时候守好风险底线，筑牢合规经营“防火墙”。

　　胡建国表示，一个企业的成功，队伍是保障，人才的培养和引进是维持队伍战斗力的活水之源，坚持加强渠道队伍建设、打造专业人才队伍，才能保证公司肌体源源不断的“造血”功能。在人才建设方面，不断完善考核晋升机制，坚持选优配强关键岗位人员，在”选育用留“机制上给予***支持和侧重，最终实现靠事业留人、靠感情留人、靠待遇留人。

　　此外，他认为商业模式不能简单“跟风”模仿，头部公司的商业模式不一定适合于中小公司的发展，盲目的跟随易陷入“捡业务”的被动中，也易面临承保亏损的风险。通过建立市场前瞻能力和产品创新能力，抓住政策机遇，敢于尝试，推出符合自身发展和市场需求的特色产品，在小而美领域打造优势护城河或许更适合中小公司的发展逻辑，也更符合高质量发展的根本要求。